Busca ocasionar empatia, centrate en una oferta desplazandolo hacia el pelo nunca la cambies. Te servira recibir notas y senalar lo que se va acordando con el fin de que el sepa que Tenemos un registro y no ha transpirado que lo negociado sera respetado al cerrar el trato.
Prepara bastante bien la reunion y enfocate en objetivos. Con este comprador seria preferiblemente que lleves 2 o 3 propuestas concretas con el fin de que vea opciones entre las que puede seleccionar lo que superior le parezca.